Motywacja wewn\u0119trzna ma swoje \u017ar\u00f3d\u0142o w ch\u0119ci uczenia si\u0119, rozwijania, doskonalenia umiej\u0119tno\u015bci i w przekonaniu, \u017ce \u017cyciowa aktywno\u015b\u0107 pomaga cz\u0142owiekowi osi\u0105ga\u0107 osobiste cele. O motywacji zewn\u0119trznej m\u00f3wimy, gdy nasze dzia\u0142anie wynika z ch\u0119ci zaspokojenia dora\u017anych potrzeb – zysku materialnego, spo\u0142ecznej akceptacji b\u0105d\u017a ze strachu przed negatywnymi konsekwencjami, na przyk\u0142ad kar\u0105. W zwi\u0119kszeniu czynnik\u00f3w motywacyjnych zar\u00f3wno tych wewn\u0119trznych, jak i zewn\u0119trznych pos\u0142u\u017cy\u0107 si\u0119 mo\u017cna dobrze znan\u0105 metod\u0105 \u201ekija i marchewki\u201d. Najlepsi managerowie sprzeda\u017cy powinni umie\u0107 rozpoznawa\u0107 czynniki, jakie motywuj\u0105 pojedynczych pracownik\u00f3w, jest jednak kilka podstawowych zasad, kt\u00f3re sprawdzaj\u0105 si\u0119 w ka\u017cdej firmie dzia\u0142aj\u0105cej w bran\u017cy sprzeda\u017cowej. <\/p>\n
Do\u015b\u0107 \u0142atwo jest oblicza\u0107 wszystko i da\u0107 si\u0119 ponie\u015b\u0107 obsesji na temat optymalizowania procesu sprzeda\u017cy. To co wydaje si\u0119 trudne to \u015bwiadomo\u015b\u0107 tego, \u017ce procesy te wymagaj\u0105 inteligentnych, oddanych ludzi, kt\u00f3rzy nie dadz\u0105 z siebie wszystkiego, je\u015bli nie b\u0119d\u0105 zadowoleni ze swojej pracy. Zwr\u00f3cenie uwagi na indywidualne potrzeby pracownik\u00f3w, ich aspiracje zawodowe jest jednym z najlepszych sposob\u00f3w na utrzymanie ca\u0142ego zespo\u0142u zmotywowanym. G\u0142\u00f3wnym zaleceniem wielu trener\u00f3w motywacji jest zapewnienie ci\u0105g\u0142ego szkolenia ka\u017cdemu cz\u0142onkowi zespo\u0142u sprzeda\u017cy. Tworzy to wizerunek firmy gotowej do zainwestowania czasu i wysi\u0142ku w rozw\u00f3j kariery ka\u017cdego pracownika, co pozwoli im wzbogaci\u0107 si\u0119 teraz i w przysz\u0142o\u015bci. Szkolenie takie pobudza zar\u00f3wno motywacj\u0119 wewn\u0119trzn\u0105 z jej ch\u0119ci\u0105 rozwoju osobistego, jak i motywacj\u0119 zewn\u0119trzn\u0105 z potrzeb\u0105 zwi\u0119kszenia zarobk\u00f3w, co czyni z niego skuteczne narz\u0119dzie motywacyjne.<\/p>\n
Podczas gdy szkolenia odwo\u0142uj\u0105 si\u0119 g\u0142\u00f3wnie do motywacji wewn\u0119trznej, to r\u00f3\u017cnego rodzaju rodzaju zach\u0119ty pieni\u0119\u017cne maj\u0105 swoje \u017ar\u00f3d\u0142o w motywacji zewn\u0119trznej. Prowizja od sprzeda\u017cy jest klasycznym sposobem zach\u0119caj\u0105cym handlowc\u00f3w do zajmowania si\u0119 wi\u0119kszymi projektami, jednak jest ona tylko jednym z element\u00f3w rozleg\u0142ego programu motywacyjnego. Oferowanie wielopoziomowych, rosn\u0105cych zysk\u00f3w finansowych po osi\u0105gni\u0119ciu kolejnych etap\u00f3w w procesie sprzeda\u017cy mo\u017ce skutecznie zach\u0119ci\u0107 przeci\u0119tnych pracownik\u00f3w do zdobywania nast\u0119pnych poziom\u00f3w w wynikach sprzeda\u017cy. Nale\u017cy pami\u0119ta\u0107 jednak o tym, \u017ce dla wi\u0119kszo\u015bci pracownik\u00f3w zyski pieni\u0119\u017cne nie s\u0105 g\u0142\u00f3wnym czynnikiem motywuj\u0105cym. Podobnie, premie, prowizje czy bonusy nigdy nie powinny by\u0107 jedynym sposobem na zmotywowanie pracownik\u00f3w.<\/p>\n
Jednym z najprostszych, ale te\u017c najcz\u0119\u015bciej pomijanych czynnik\u00f3w motywacyjnych jest dostrzeganie sukces\u00f3w swoich pracownik\u00f3w i chwalenie ich post\u0119p\u00f3w. Osobiste pochwa\u0142y od managera lub innego autorytetu w firmie mog\u0105 by\u0107 niezwykle motywuj\u0105ce dla przedstawicieli handlowych. Pochwa\u0142y takie maj\u0105 do\u015b\u0107 spory wp\u0142yw na dobre wyniki finansowe.<\/p>\n
Dobrym sposobem na zmotywowanie wszystkich cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u jest zorganizowanie konkursu sprzeda\u017cy. Wprowadzi on element zdrowej, konstruktywnej rywalizacji pomi\u0119dzy pracownikami i jednocze\u015bnie przyczyni si\u0119 do wzrostu sprzeda\u017cy. Konkurs mo\u017ce przybra\u0107 r\u00f3\u017cne formy, a kilka czynnik\u00f3w mo\u017ce pom\u00f3c im dzia\u0142a\u0107 jako dobre narz\u0119dzie motywacji. Przejrzyste, osi\u0105galne cele sprawi\u0105, \u017ce ka\u017cdy b\u0119dzie zna\u0142 zasady i wiedzia\u0142 co ma robi\u0107, aby wygra\u0107. Tablica z aktualnymi prowadz\u0105cymi zach\u0119ca konkurencj\u0119 do wsp\u00f3\u0142zawodnictwa. Nagrody za ma\u0142e sukcesy zapobiegaj\u0105 wy\u0142anianiu jednego zwyci\u0119zcy, kt\u00f3ry mo\u017ce zniech\u0119ci\u0107 pozosta\u0142ych uczestnik\u00f3w do dalszego udzialu.<\/p>\n
Potrzeba po\u0142\u0105czenia motywacji wewn\u0119trznej i zewn\u0119trznej, w\u0142\u0105czaj\u0105c w to nagrody finansowe, uznania s\u0142owne czy inwestycje w rozw\u00f3j kariery cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u, aby utrzyma\u0107 wysoki poziom motywacji pracownik\u00f3w. Najlepsi liderzy sprzeda\u017cy wiedz\u0105, w jaki spos\u00f3b zbalansowa\u0107 te czynniki motywuj\u0105ce, aby utrzyma\u0107 ca\u0142y zesp\u00f3\u0142 jednolicie zmotywowanym do pracy.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Bran\u017ca sprzeda\u017cy wymaga utrzymywania wysokiego poziomu motywacji<\/strong> oraz odnajdywania w sobie wielu pok\u0142ad\u00f3w energii, te dwie cechy s\u0105 nieod\u0142\u0105cznym elementem sukcesu prowadzonych dzia\u0142a\u0144. To normalne, \u017ce czujemy si\u0119 zniech\u0119ceni w momencie, gdy co\u015b nam nie wychodzi, ale niepoddawanie si\u0119 i rzetelne wykonywanie swoich zada\u0144 s\u0105 tym, co wyr\u00f3\u017cnia naprawd\u0119 wielkich sprzedawc\u00f3w i handlowc\u00f3w. Do zada\u0144 manager\u00f3w sprzeda\u017cy nale\u017cy ci\u0105g\u0142e motywowanie swojego zespo\u0142u, zw\u0142aszcza w trudnych momentach monotonnej i mozolnej pracy. Badaj\u0105cy zagadnienie motywacji psychologowie wyr\u00f3\u017cniaj\u0105 dwie podstawowe jego kategorie – motywacj\u0119 wewn\u0119trzn\u0105 i zewn\u0119trzn\u0105. Ich zrozumienie mo\u017ce by\u0107 niezwykle pomocne dla dowodz\u0105cych zespo\u0142ami sprzeda\u017cy manager\u00f3w.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1870,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[35],"tags":[],"class_list":["post-1868","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-porady"],"yoast_head":"\n