Jako kierownikowi sprzeda\u017cy \u0142atwo jest Ci mierzy\u0107 wyniki swojego zespo\u0142u na podstawie osi\u0105ganych przez niego zysk\u00f3w. Nie jest to jednak narz\u0119dzie miarodajne. Skoncentrowanie si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na celach finansowych lub zorientowanych na osi\u0105ganiu konkretnych rezultat\u00f3w utrudniaj\u0105 tak naprawd\u0119 utrzymanie w\u0142a\u015bciwego poziomu motywacji zespo\u0142u sprzeda\u017cowego. Dlaczego? Poniewa\u017c wyniki sprzeda\u017cy cz\u0119sto s\u0105 nast\u0119pstwem niepodlegaj\u0105cym kontroli pracownik\u00f3w. Jak zatem motywujesz do dzia\u0142ania swoich pracownik\u00f3w? Wdro\u017cenie poni\u017cszych pomys\u0142\u00f3w sprawi, \u017ce sprzeda\u017c b\u0119dzie nie tylko \u0142atwiejsza, ale i przyjemniejsza dla ka\u017cdej ze stron – sprzedawcy i klienta.<\/p>\n
<\/p>\n
Wa\u017cne jest, aby poszczeg\u00f3lni cz\u0142onkowie zespo\u0142u sprzeda\u017cowego umieli koncentrowa\u0107 si\u0119 na ma\u0142ych, pojedynczych, ale jak\u017ce istotnych celach, kt\u00f3re sami mog\u0105 kontrolowa\u0107. Co to mo\u017ce by\u0107? Np. zapocz\u0105tkowanie rozmowy z okre\u015blon\u0105 liczb\u0105 klient\u00f3w w ci\u0105gu dnia. Taka ci\u0105g\u0142a aktywno\u015b\u0107 i zach\u0119canie do inicjatywy s\u0105 w\u0142a\u015bnie tym, co utrzymuje ca\u0142y proces sprzeda\u017cy w nieustannym o\u017cywieniu. To te\u017c zdecydowanie lepsze dzia\u0142anie od uci\u0105\u017cliwego oczekiwania na zako\u0144czenie transakcji.<\/p>\n
Kierownik sprzeda\u017cy powinien bacznie obserwowa\u0107 swoich pracownik\u00f3w, aby odkry\u0107, co tak naprawd\u0119 motywuje do pracy ka\u017cdego cz\u0142onka zespo\u0142u z osobna. Potrzeba na to oczywi\u015bcie czasu. Pomog\u0105 w tym osobiste relacje z podw\u0142adnymi. Nie po\u015bwi\u0119caj ca\u0142ej swojej uwagi nad zastanawianiem si\u0119, co takiego mog\u0105 oni zrobi\u0107 dla dobra firmy, ale dowiedz si\u0119 u \u017ar\u00f3d\u0142a, jakie czynniki indywidualnie pobudzaj\u0105 ich do pracy.<\/p>\n
Dobrym podej\u015bciem mo\u017ce by\u0107 chocia\u017cby spotkanie z ka\u017cdym nowo zatrudnionym pracownikiem i zapytanie go o jego cele – zar\u00f3wno w \u017cyciu osobistym, jak i zawodowym. Warto powtarza\u0107 takie spotkanie np. raz na kwarta\u0142, aby mie\u0107 aktualny i pe\u0142ny obraz. Zach\u0119caj podw\u0142adnych, aby udzielaj\u0105c odpowiedzi, my\u015bleli o bardziej d\u0142ugoterminowych celach i tym samym czynnikach motywacyjnych, a nie tylko tych finansowych. <\/p>\n
Kolejna zasada – zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy musi czu\u0107 si\u0119 komfortowo z tym, co sprzedaje. Nie chodzi tutaj o zap\u0119dzanie i przymuszanie go do sprzeda\u017cy. Trzeba wpierw przeznaczy\u0107 spor\u0105 ilo\u015b\u0107 czasu na w\u0142a\u015bciwy trening w tym kierunku. Tak, jak Ty musisz zrozumie\u0107 ka\u017cdego cz\u0142onka zespo\u0142u z osobna, tak te\u017c i oni powinni poj\u0105\u0107 Twoje cele i plany. To pozwala na wprowadzenie wi\u0119kszej swobody w kontakcie z klientami i zbratanie si\u0119 z produktem. <\/p>\n
Twoi pracownicy musz\u0105 mie\u0107 wiedz\u0119 na temat zajmowanej przez nich pozycji w firmie, jak ich praca jest oceniana i do czego maj\u0105 prowadzi\u0107 ich dzia\u0142ania. Dzi\u0119ki temu pracownicy u\u015bwiadamiaj\u0105 sobie rol\u0119, jak\u0105 odgrywaj\u0105 w firmie i zdaj\u0105 sobie spraw\u0119 z warto\u015bci w\u0142asnej pracy. Poznanie w\u0142asnego miejsca w procesie sprzeda\u017cowym jest niezwykle motywuj\u0105cym czynnikiem, pracownik dostrzega bowiem istotno\u015b\u0107 swojego dzia\u0142ania, czuje si\u0119 potrzebny, nabiera wi\u0119kszej pewno\u015bci siebie i w tym, co robi, widzi wi\u0119kszy sens.<\/p>\n
Twoi ludzie zawsze powinni zosta\u0107 nagradzani za sw\u00f3j wysi\u0142ek w pracy<\/b>. Niekoniecznie musi to by\u0107 finansowa gratyfikacja. Wystarczy czasami szczere uznanie dla ich pracy czy \u015bwiadomo\u015b\u0107 zawodowego rozwoju. Poczucie docenienia wp\u0142ywa na wi\u0119ksze zaanga\u017cowanie w pracy i wi\u0119ksz\u0105 ch\u0119\u0107 wykonywania obowi\u0105zk\u00f3w<\/b>, nawet je\u015bli wi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 one z du\u017cym nak\u0142adem si\u0142.<\/p>\n
Poza nagradzaniem mniejszych i wi\u0119kszych sukces\u00f3w nie zapominaj o wspieraniu swoich ludzi w zawodowych niepowodzeniach i pomagaj w przezwyci\u0119\u017caniu ich l\u0119k\u00f3w<\/b>. Naucz ich pozytywnej reakcji na negatywny odd\u017awi\u0119k ze strony otoczenia, dzi\u0119ki czemu kolejne niepowodzenie nie sk\u0142oni ich do ucieczki, uniku czy poddania si\u0119.<\/p>\n
Pami\u0119taj, przysz\u0142o\u015b\u0107 Twojej firmy i jej powodzenie zale\u017cy w du\u017cej mierze od zespo\u0142u sprzeda\u017cowego<\/b>. To on stoi na czele biznesu, rozpoczyna skomplikowany proces sprzeda\u017cowy i buduje z klientami warto\u015bciowe relacje. Dlatego najlepszym posuni\u0119ciem z Twojej strony, jako kierownika sprzeda\u017cy, jest sta\u0142e podsycanie ekscytacji z pracy w swoim zespole sprzeda\u017cowym<\/b>. Staraj si\u0119 zwraca\u0107 uwag\u0119 na osobiste potrzeby pracownik\u00f3w, nie dostrzegaj w nich jedynie liczb zamkni\u0119tych w comiesi\u0119cznych raportach sprzeda\u017cy.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Jako kierownikowi sprzeda\u017cy \u0142atwo jest Ci mierzy\u0107 wyniki swojego zespo\u0142u na podstawie osi\u0105ganych przez niego zysk\u00f3w. Nie jest to jednak narz\u0119dzie miarodajne. Skoncentrowanie si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na celach finansowych lub zorientowanych na osi\u0105ganiu konkretnych rezultat\u00f3w utrudniaj\u0105 tak naprawd\u0119 utrzymanie w\u0142a\u015bciwego poziomu motywacji zespo\u0142u sprzeda\u017cowego. Dlaczego? Poniewa\u017c wyniki sprzeda\u017cy cz\u0119sto s\u0105 nast\u0119pstwem niepodlegaj\u0105cym kontroli pracownik\u00f3w. Jak zatem motywujesz do dzia\u0142ania swoich pracownik\u00f3w? Wdro\u017cenie poni\u017cszych pomys\u0142\u00f3w sprawi, \u017ce sprzeda\u017c b\u0119dzie nie tylko […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3030,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[35],"tags":[],"class_list":["post-3023","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-porady"],"yoast_head":"\n