Z pewno\u015bci\u0105 niejednokrotnie w ci\u0105gu intensywnego i wyczerpuj\u0105cego procesu sprzeda\u017cowego zerka\u0142e\u015b na sw\u00f3j notatnik, kalendarz, terminarz, porozrzucane dooko\u0142a karteczki samoprzylepne i skrzynk\u0119 odbiorcz\u0105 w poczcie, stwierdzaj\u0105c: \u201eto nie dzia\u0142a\u201d. Pocieszymy Ci\u0119 – nie Ty jeden tak mia\u0142e\u015b i masz. Uporz\u0105dkowanie spraw, my\u015bli, pomys\u0142\u00f3w dotycz\u0105cych sprzeda\u017cy bez jakiegokolwiek planu i struktury skutkuje niedostrzeganiem wszystkich mo\u017cliwo\u015bci zwi\u0105zanych z prowadzon\u0105 transakcj\u0105 i zaburza umiej\u0119tno\u015b\u0107 przewidywania. Rozwi\u0105zaniem na tak\u0105 bol\u0105czk\u0119 jest koncepcja lejka sprzeda\u017cy. Pozwala on przej\u0105\u0107 inicjatyw\u0119 i mie\u0107 pe\u0142n\u0105 kontrol\u0119 nad ca\u0142ym procesem sprzeda\u017cy. Jak zbudowa\u0107 taki lejek? Oto pomocne wskaz\u00f3wki.<\/p>\n
<\/p>\n
Kiedy wyobrazisz sobie potencjalnych klient\u00f3w i firmy<\/b>, kt\u00f3rzy mog\u0105 sta\u0107 si\u0119 realnymi nabywcami tego, co sprzedajesz, to znaczy, \u017ce masz ju\u017c za sob\u0105 pierwszy krok w tworzeniu lejka sprzeda\u017cy. Z pewno\u015bci\u0105 b\u0119dziesz mie\u0107 wiele pomys\u0142\u00f3w, niekt\u00f3re z nich odejd\u0105 tak szybko, jak si\u0119 pojawi\u0142y, inne pozostan\u0105 na d\u0142u\u017cej. Ale etap ten jest potrzebny, aby rozpocz\u0105\u0107 formowanie w\u0142asnego lejka. Tworzy si\u0119 go w kilku krokach – od pocz\u0105tkowej my\u015bli, a\u017c do zamkni\u0119tej z sukcesem transakcji. Takimi etapami mog\u0105 by\u0107:<\/p>\n Ale to jedynie cz\u0119\u015b\u0107 tworz\u0105cego si\u0119 lejka sprzeda\u017cy. Wa\u017cne, aby\u015b pami\u0119ta\u0142, \u017ce poszczeg\u00f3lne etapy sprzeda\u017cy musz\u0105 odzwierciedla\u0107 etapy zakupu<\/b> ze strony Twoich klient\u00f3w. A ka\u017cdy z nich ma inne oczekiwania i sw\u00f3j ulubiony spos\u00f3b kupna.<\/p>\n Kluczowe pytanie brzmi: \u201eIle transakcji musisz doda\u0107 do lejka, aby zrealizowa\u0107 swoje cele sprzeda\u017cowe?\u201d<\/b> Idealnym scenariuszem by\u0142oby wygra\u0107 ka\u017cd\u0105 ofert\u0119, jak\u0105 Twoja firma przedstawi\u0142a klientowi, ale dobrze wiemy, \u017ce to nierealna wizja. Je\u015bli wiesz, ile \u015brednio wygra\u0142e\u015b transakcji, \u0142atwo mo\u017cesz przewidzie\u0107, ile z nich jest Ci potrzebnych na pocz\u0105tkowym etapie ca\u0142ego procesu sprzeda\u017cy, bo wiadomo, \u017ce \u201epo drodze\u201d cz\u0119\u015b\u0107 z nich odpadnie. Gdy poradzisz sobie z tymi obliczeniami, sam zobaczysz, jak Tw\u00f3j lejek wygl\u0105da i jaka liczba transakcji powinna znajdowa\u0107 si\u0119 na samym jego szczycie, by\u015b swobodnie osi\u0105gn\u0105\u0142 zamierzone cele.<\/p>\n W momencie, gdy masz ju\u017c rozmieszczone w lejku poszczeg\u00f3lne etapy sprzeda\u017cy, musisz \u015bledzi\u0107 wszystkie aktualne transakcje. Dobrze jest zdawa\u0107 sobie spraw\u0119 z czynnik\u00f3w zewn\u0119trznych czy te\u017c r\u00f3\u017cnego rodzaju zmiennych, kt\u00f3re przesuwaj\u0105 transakcje na kolejne poziomy lejka<\/b>, bo taka aktywno\u015b\u0107, taki ruch pozwalaj\u0105 przyspieszy\u0107 ca\u0142y proces sprzeda\u017cowy. Co mo\u017ce by\u0107 takim czynnikiem? Np. rzetelnie przygotowane i wys\u0142ane do klienta zapytanie ofertowe, znalezienie udzia\u0142owca czy zatwierdzenie bud\u017cetu. Czynnik taki to nic innego, jak bodziec na ka\u017cdym z etap\u00f3w procesu sprzeda\u017cowego, kt\u00f3ry przesuwa ca\u0142\u0105 transakcj\u0119 do przodu<\/b>. Najlepsz\u0105 gwarancj\u0105 tego, \u017ce transakcja nie stoi w miejscu, ale p\u0142ynie z pr\u0105dem, jest ustalanie dla siebie cel\u00f3w sprzeda\u017cowych, kt\u00f3re odnosz\u0105 si\u0119 do liczby wys\u0142anych ofert i nawi\u0105zanych w ci\u0105gu dnia kontakt\u00f3w.<\/p>\n Czynno\u015bci, kt\u00f3re dok\u0142adaj\u0105 do lejka sprzeda\u017cy nowe transakcje czy nawet jedynie szanse na ich zawi\u0105zanie, powinny by\u0107 cz\u0119\u015bci\u0105 Twojego codziennego lub tygodniowego harmonogramu<\/b>. Mo\u017cesz np. rozpoczyna\u0107 dzie\u0144 w pracy od wykonywania telefon\u00f3w lub poszukiwania nowych transakcji, wa\u017cne, aby czynno\u015bci te sta\u0142y si\u0119 Twoimi nawykami<\/b>. Znajd\u017a tak\u0105 rutyn\u0119, kt\u00f3ra Ci odpowiada – przeznacz na ni\u0105 okre\u015blony czas w ci\u0105gu dnia lub dzie\u0144 tygodnia, i w jej trakcie skoncentruj si\u0119 na szukaniu nowych cel\u00f3w handlowych<\/b>.<\/p>\n Dobrze przemy\u015blany lejek sprzeda\u017cy pomaga Twojej firmie powi\u0119kszy\u0107 grono nabywc\u00f3w i ostatecznie stworzy\u0107 pomy\u015blny biznes<\/b>. W budowaniu lejka sprzeda\u017cy du\u017c\u0105 pomoc\u0105 okazuje si\u0119 odpowiedni system do zarz\u0105dzania relacjami z klientami. Nasz miniCRM<\/b> u\u0142atwi Ci za\u0142atwienie do ko\u0144ca spraw biznesowych i wp\u0142ynie na zwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy<\/b>. Lejek sprzeda\u017cy<\/a> w naszej aplikacji pomo\u017ce okre\u015bli\u0107 efektywno\u015b\u0107 proces\u00f3w, przez jakie przechodzi interes, zanim zostanie wygrany. Przetestuj darmow\u0105 wersj\u0119 miniCRM-a<\/b><\/a> i przekonaj si\u0119 o skuteczno\u015bci narz\u0119dzia analitycznego, jakim jest lejek sprzeda\u017cy.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Z pewno\u015bci\u0105 niejednokrotnie w ci\u0105gu intensywnego i wyczerpuj\u0105cego procesu sprzeda\u017cowego zerka\u0142e\u015b na sw\u00f3j notatnik, kalendarz, terminarz, porozrzucane dooko\u0142a karteczki samoprzylepne i skrzynk\u0119 odbiorcz\u0105 w poczcie, stwierdzaj\u0105c: \u201eto nie dzia\u0142a\u201d. Pocieszymy Ci\u0119 – nie Ty jeden tak mia\u0142e\u015b i masz. Uporz\u0105dkowanie spraw, my\u015bli, pomys\u0142\u00f3w dotycz\u0105cych sprzeda\u017cy bez jakiegokolwiek planu i struktury skutkuje niedostrzeganiem wszystkich mo\u017cliwo\u015bci zwi\u0105zanych z prowadzon\u0105 transakcj\u0105 i zaburza umiej\u0119tno\u015b\u0107 przewidywania. Rozwi\u0105zaniem na tak\u0105 bol\u0105czk\u0119 jest koncepcja lejka sprzeda\u017cy. Pozwala […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3119,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[35],"tags":[],"class_list":["post-3114","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-porady"],"yoast_head":"\n\n
Kalkulacje w liczbie transakcji<\/h3>\n
Od etapu do etapu<\/h3>\n
Rutyna jest potrzebna<\/h3>\n