Ka\u017cda firma nastawiona jest na osi\u0105gni\u0119cie jakiego\u015b celu, najcz\u0119\u015bciej jest nim wzrost sprzeda\u017cy. O ile dotarcie do sektora B2C jest nie naj\u0142atwiejsz\u0105 spraw\u0105, tak sektor B2B jest wyzwaniem w ka\u017cdej bran\u017cy. Jaka jest r\u00f3\u017cnica pomi\u0119dzy sektorami? Jak zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c B2B?<\/p>\n
Najwi\u0119ksz\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0105, mi\u0119dzy sektorami, jest d\u0142u\u017cszy i bardziej z\u0142o\u017cony proces zakupowy<\/strong>. B2B wymaga od nas nie tylko zainteresowania produktem, ale tak\u017ce dotarcie do os\u00f3b<\/strong>, kt\u00f3re maj\u0105 realny wp\u0142yw na zakup naszego produktu\/us\u0142ugi.<\/p>\n Generowanie lead\u00f3w sprzeda\u017cowych to najwa\u017cniejsze zadanie w procesie Inbound Marketingu. Dzi\u0119ki nim jeste\u015bmy w stanie zebra\u0107 dane kontaktowe, kt\u00f3re dzi\u0119ki po\u0142\u0105czeniu na linii dzia\u0142u marketingu i dzia\u0142u sprzeda\u017cy mo\u017cemy,w bardzo \u0142atwy spos\u00f3b, zamieni\u0107 na zauwa\u017calny wzrost sprzeda\u017cy.<\/p>\n Lead sprzeda\u017cowy to konsument, jednostka lub firma<\/strong>, kt\u00f3ra jest potencjalnie zainteresowana naszym produktem<\/strong> b\u0105d\u017a us\u0142ug\u0105. W marketingu internetowym leadem sprzeda\u017cowym staje si\u0119 osoba, kt\u00f3ra pozostawi\u0142a na stronie internetowej naszej firmy swoje dane kontaktowe<\/strong>, dzi\u0119ki kt\u00f3rym mo\u017cemy skontaktowa\u0107 si\u0119 z ni\u0105 w okre\u015blony spos\u00f3b.<\/p>\n Prac\u0119 nad zdobyciem klienta powinni\u015bmy zacz\u0105\u0107 od okre\u015blenia, kto jest naszym potencjalnym klientem. Drugim krokiem jest poznanie, w danej firmie, osoby, kt\u00f3r\u0105 realnie zainteresuje nasz produkt<\/strong> oraz tej, kt\u00f3ra b\u0119dzie odpowiedzialna za potencjalne zakupy. Mo\u017ce by\u0107 to w\u0142a\u015bciciel biznesu, dyrektor danego dzia\u0142u. Wszystko zale\u017cy od oferowanego produktu. Dlaczego to wa\u017cne? Poniewa\u017c dzi\u0119ki precyzujemy okre\u015bleniu targetu jeste\u015bmy w stanie ustawi\u0107 reklamy tak, by mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce bud\u017cet<\/strong>, kt\u00f3ry zainwestujemy na dzia\u0142ania zwi\u0105zane z marketingiem nie b\u0119dzie wyrzucony w b\u0142oto<\/strong>.<\/p>\n Je\u015bli ustali\u0142e\u015b, kto jest Twoim celem, zadaj sobie pytanie, jak do niego trafi\u0107? Gdzie w Internecie porusza si\u0119 wybrana persona, czego szuka, do czego jest zdolna? W biznesie B2B warto do wszystkich cel\u00f3w sprzeda\u017cowych obserwowa\u0107 LinkedIn<\/strong>. Targetowanie tej platformy pozwala na trafianie do os\u00f3b na interesuj\u0105cych nas stanowiskach, czy ludzi, kt\u00f3rzy interesuj\u0105 si\u0119 danym zagadnieniem. Warto rozejrze\u0107 si\u0119 na Facebooku<\/strong> za grupami tematycznymi lub \u015bledzi\u0107 fora bran\u017cowe<\/strong>.<\/p>\n Pami\u0119taj, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi to wzrokowcy. W zaledwie kilka sekund oceni\u0105<\/strong> Twoj\u0105 stron\u0119, kt\u00f3ra s\u0142u\u017cy\u0107 ma do pozyskiwania ruchu. Twoim zadaniem jest zrobi\u0107 wszystko, co mo\u017cliwe, aby zainteresowa\u0107 go i odpowiedzie\u0107 na jego pytanie. St\u0105d tak wa\u017cne jest w\u0142a\u015bciwe opracowanie strony docelowej, by by\u0142a ona nie tylko atrakcyjna, ale i zoptymalizowana pod wzgl\u0119dem konwersji dla danego zapytania odbiorcy. Nie ma jednej metody, dzi\u0119ki kt\u00f3rej zrobimy to perfekcyjnie.<\/p>\n Nag\u0142\u00f3wek<\/strong> \u2013 to najwa\u017cniejszy element ca\u0142ej strony. To on jako pierwszy skupia uwag\u0119 naszego odbiorcy. Sp\u00f3jny przekaz i odpowiednie \u201eCall to Action\u201d pozwoli zwi\u0119kszy\u0107 wska\u017anik konwersji, Podobno najwi\u0119cej wypadk\u00f3w zdarza si\u0119 5 kilometr\u00f3w od domu (albo \u017cart o Jasiu wszed\u0142 za mocno). Tak samo jest ze stronami do wzrostu konwersji. Obserwuj\u0105c r\u00f3\u017cne strony, odnosz\u0119 wra\u017cenie, \u017ce wszystko jest dopracowane co do kropki. Wszystko poza formularzem kontaktowym<\/strong>. Oczywi\u015bcie, to nasza sprawa, jakie informacje<\/strong> chcemy pozyska\u0107 od naszego klienta, ale im prostszy i \u015bcis\u0142y formularz mu zaproponujemy \u2013 wi\u0119cej uzyskamy konwersji. Przemy\u015bl dwa razy, czego tak naprawd\u0119 potrzebujesz, by dzia\u0142 sprzeda\u017cy m\u00f3g\u0142 zaskoczy\u0107 klienta wiedz\u0105. Czy naprawd\u0119 b\u0119dzie i potrzebny rozmiar buta?<\/p>\n Pami\u0119taj, \u017ce \u017cadna strategia<\/strong> generowania lead\u00f3w nie od razu jest doskona\u0142a. To praca, jak na si\u0142owni, wymaga sta\u0142ych zmian i testowania nowych \u201e\u0107wicze\u0144\u201d. Nie b\u00f3j si\u0119 sprawdza\u0107 i tworzy\u0107 nowe wersje call to action<\/strong>. Je\u015bli oka\u017ce si\u0119, \u017ce poprzednia forma przynosi\u0142a lepsze efekty, zawsze mo\u017cesz przecie\u017c do niej wr\u00f3ci\u0107. Obserwuj, co pozytywnie wp\u0142ywa na potencjalnych odbiorc\u00f3w i modyfikuj obszary, kt\u00f3re warto usprawni\u0107.<\/p>\n Marketing B2B<\/strong> jest wart tyle, ile jest w stanie dostarczy\u0107 do zespo\u0142u sprzeda\u017cy wysokiej jako\u015bci leady<\/strong>, do kt\u00f3rych sprzeda\u017c b\u0119dzie skuteczniejsza. Pami\u0119taj, \u017ce nikt w pierwszym biegu nie wygrywa maratonu. Warto dobrze opracowa\u0107 stron\u0119, dzi\u0119ki kt\u00f3rej b\u0119dziemy pozyskiwa\u0107 leady, sprawdzaj, poprawiaj i nie b\u00f3j si\u0119 pora\u017cek<\/strong>!<\/p>\n <\/p>\n zdj\u0119cie: rawpixel.com<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ka\u017cda firma nastawiona jest na osi\u0105gni\u0119cie jakiego\u015b celu, najcz\u0119\u015bciej jest nim wzrost sprzeda\u017cy. O ile dotarcie do sektora B2C jest nie naj\u0142atwiejsz\u0105 spraw\u0105, tak sektor B2B jest wyzwaniem w ka\u017cdej bran\u017cy. Jaka jest r\u00f3\u017cnica pomi\u0119dzy sektorami? Jak zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c B2B?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3341,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[35],"tags":[],"class_list":["post-3339","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-porady"],"yoast_head":"\nCzym jest lead sprzeda\u017cowy?<\/h2>\n
Cel! Pal!<\/h2>\n
Gdzie \u0142owi\u0107?<\/h2>\n
Jakiej u\u017cy\u0107 w\u0119dki, czyli przygotuj landing page<\/h2>\n
Jednak s\u0105 pewne rzeczy, na kt\u00f3re warto zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119:<\/h3>\n
\nObraz<\/strong> \u2013 odpowiednio dobrany do prezentowanych warto\u015bci, wzmocni przekaz i wzbudzi zaufanie. Powiniene\u015b zapami\u0119ta\u0107, \u017ce m\u00f3zg szybciej przetwarza obraz ni\u017celi s\u0142owa!
\nTekst<\/strong> \u2013 sp\u00f3jny, jasny, \u0142atwy do przeskanowania wzrokiem tekst jest cennym atutem landing page.
\nContent is a king<\/strong> \u2013 nie zapomnij o warto\u015bci dla odbiorcy, to co oferujesz, musi nie\u015b\u0107 dla niego warto\u015b\u0107 i okre\u015blone korzy\u015bci,
\nSocial button \u2013 to \u0142atwy spos\u00f3b, aby potencjalny lead podzieli\u0142 si\u0119 tre\u015bci\u0105 ze strony docelowej i zwi\u0119kszy\u0142 zasi\u0119g dla Twoich dzia\u0142a\u0144.
\nSocial button<\/strong> \u2013 to \u0142atwy spos\u00f3b, aby potencjalny lead podzieli\u0142 si\u0119 dan\u0105 tre\u015bci\u0105 i zwi\u0119kszy\u0142 zasi\u0119g dla Twoich dzia\u0142a\u0144.<\/p>\nNic na si\u0142\u0119<\/h2>\n
Jak Feniks z popio\u0142\u00f3w<\/h2>\n