Czego dowiesz si\u0119 z tego wpisu?<\/h2>\n\n- Jaka jest r\u00f3\u017cnica pomi\u0119dzy social selling a social selling marekitng?<\/li>\n
- Czy social selling jest skuteczny?<\/li>\n
- Jak pozyska\u0107 leady?<\/li>\n
- Jaki wp\u0142yw na social selling ma zmiana polityki Facebooka?<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n
TL;DR<\/h2>\n
Social selling pozwala na dotarcie do odbiorcy za pomoc\u0105 social medi\u00f3w. Dzi\u0119ki temu mo\u017ce on zosta\u0107 potencjalnym klientem. Aby tak si\u0119 sta\u0142o, firma musi zadba\u0107 o sw\u00f3j wizerunek na platformach spo\u0142eczno\u015bciowych. Musi tak\u017ce zdoby\u0107 informacje o u\u017cytkowniku, skontaktowa\u0107 si\u0119 z nim oraz pozyska\u0107 jego dane. Wszystkie te czynniki bezpo\u015brednio wp\u0142ywaj\u0105 na budow\u0119 skutecznej strategii z zakresu dzia\u0142a\u0144 social selling.<\/p>\n<\/div>\n
Social selling a social selling marketing \u2013 znajd\u017a r\u00f3\u017cnic\u0119<\/h2>\n
Warto na samym pocz\u0105tku wyt\u0142umaczy\u0107 sobie r\u00f3\u017cnic\u0119 pomi\u0119dzy poj\u0119ciami social selling<\/strong> a social selling marketing<\/strong>. Nie wolno ich ze sob\u0105 uto\u017csamia\u0107, cho\u0107 trzeba sobie zdawa\u0107 spraw\u0119 z tego, \u017ce dzia\u0142ania z obu obszar\u00f3w silnie na siebie oddzia\u0142uj\u0105<\/strong>. Social selling skupia si\u0119 na relacji sprzedaj\u0105cego z kupuj\u0105cym<\/strong>, podczas gdy zadaniem social media marketing, jest dostarczanie u\u017cytecznych tre\u015bci odbiorcom<\/strong>, kt\u00f3rzy mog\u0105 sta\u0107 si\u0119 w przysz\u0142o\u015bci potencjalnymi klientami firmy. Co to oznacza w praktyce?<\/p>\nDzia\u0142ania z zakresu social selling marketing skupiaj\u0105 si\u0119 na dotarciu z komunikatem do szerokiego grona odbiorcy bez skupiania si\u0119 na jednostce<\/strong>. Dobrym przyk\u0142adem s\u0105 tu fanpage firmowe, za pomoc\u0105 kt\u00f3rych promuje si\u0119 tre\u015bci<\/strong>, takie jak: artyku\u0142y na blogach lub portalach zewn\u0119trznych, infografiki czy video. D\u0105\u017c\u0105 one do zwi\u0119kszenia konwersji<\/strong>, jednak s\u0105 nastawione przede wszystkim na budowanie wizerunku marki<\/strong> oraz pozyskanie roli eksperta<\/strong>. Materia\u0142y te mog\u0105 by\u0107 udost\u0119pniane przez u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy, w za\u0142o\u017ceniu, maj\u0105 sta\u0107 si\u0119 ambasadorami marki.<\/strong><\/p>\nSocial selling skupia si\u0119 na samym procesie sprzeda\u017cy. W zakres jego dzia\u0142a\u0144 wchodzi:<\/h3>\n\n- \n
\n- social stalking<\/strong> (zbieranie informacji o klientach),<\/li>\n
- social surrounding<\/strong> (budowanie firmowego profilu),<\/li>\n
- social communication<\/strong> (komunikowanie si\u0119 za pomoc\u0105 social media,<\/li>\n
- social lead generation<\/strong> (pozyskiwanie lead\u00f3w).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Jak wida\u0107 social surrounding<\/strong> oraz social communication<\/strong> \u0142\u0105cz\u0105 si\u0119 nierozerwalnie z marketingiem. Za obszary te odpowiadaj\u0105 g\u0142\u00f3wnie specjali\u015bci od komunikacji<\/strong> oraz wizualizacji<\/strong>. Natomiast social stalking<\/strong> oraz social lead generation<\/strong> to pole do popisu dla social selling manager\u00f3w,<\/strong> czyli specjalist\u00f3w, kt\u00f3rzy odpowiadaj\u0105 za prowadzenie dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych.<\/p>\nDlaczego social selling sta\u0142 si\u0119 tak popularny?<\/h2>\n
To pytanie wci\u0105\u017c powraca jak bumerang. Z jednej strony da si\u0119 s\u0142ysze\u0107 g\u0142osy, kt\u00f3re m\u00f3wi\u0105, \u017ce media spo\u0142eczno\u015bciowe zabieraj\u0105 nam istotn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 \u017cycia<\/strong>, z drugiej strony nie da si\u0119 zauwa\u017cy\u0107, \u017ce sta\u0142y si\u0119 one przestrzeni\u0105 nie tylko relaksu,<\/strong> ale przede wszystkim dzia\u0142a\u0144 biznesowych.<\/strong> Du\u017ce marki korzystaj\u0105 z tych mo\u017cliwo\u015bci, a mniejsze firmy dopiero si\u0119 tego ucz\u0105.<\/strong><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Prezentacja-\u2014-projekt-bez-tytu\u0142u-\u2014-kopia-\u2014-kopia-\u2014-kopia-\u2014-kopia-1-799x599.png\")
<\/p>\n
Co daje tak\u0105 przewag\u0119 social selling? To, \u017ce sprawdza si\u0119 w praktyce. Grzegorz Miecznikowski na swoim blogu napisa\u0142 artyku\u0142, w kt\u00f3rym opowiedzia\u0142 o pewnym eksperymencie. Postanowi\u0142 przetestowa\u0107 tradycyjn\u0105 metod\u0119 pozyskania klienta, tzw. cold calling,<\/strong> czyli wykonanie telefonu z ofert\u0105 sprzeda\u017cow\u0105. W tym samym czasie na LinkedIn wysy\u0142a\u0142 spersonalizowane wiadomo\u015bci do wybranych kontakt\u00f3w.<\/strong> Jaki osi\u0105gn\u0105\u0142 wynik? Po wykonaniu 100 telefon\u00f3w um\u00f3wi\u0142 si\u0119 na jedno spotkanie.<\/strong> Po wys\u0142aniu 100 wiadomo\u015bci, 27 os\u00f3b postanowi\u0142o si\u0119 z nim spotka\u0107<\/strong>, natomiast wsp\u00f3\u0142czynnik odpowiedzi na ofert\u0119 wyni\u00f3s\u0142 64%.<\/strong> Te wyniki potwierdzaj\u0105 badania Business2Community<\/strong>, kt\u00f3ry wskaza\u0142, \u017ce tylko 2,5% wykonanych telefon\u00f3w, daje rezultaty w postaci um\u00f3wionego spotkania<\/strong>, natomiast media spo\u0142eczno\u015bciowe pozwalaj\u0105 na osi\u0105gni\u0119cie konwersji na poziomie 82%.<\/strong><\/p>\n![\"jak](\"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/pexels-photo-105472-799x533.jpeg\")
<\/p>\n
Facebook a LinkedIn \u2013 na czym powiniene\u015b si\u0119 skupi\u0107?<\/h2>\n
Wiod\u0105cym portalem spo\u0142eczno\u015bciowym nadal pozostaje Facebook. Tutaj szansy na wprowadzenie dzia\u0142a\u0144 z zakresu social selling s\u0105 najwi\u0119ksze dla firm, kt\u00f3re zajmuj\u0105 si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 bezpo\u015brednio nastawion\u0105 na klienta<\/strong>. \u015awietnie odnajd\u0105 si\u0119 tu marki odzie\u017cowe, kosmetyczne<\/strong> czy edukacyjne.<\/strong> G\u0142\u00f3wnymi odbiorcami s\u0105 bowiem osoby, kt\u00f3re s\u0105 sk\u0142onne dokona\u0107 zakupu, je\u015bli znajd\u0105 na tablicy towar, kt\u00f3ry przyda si\u0119 im na co dzie\u0144.<\/p>\nLinkedIn jest portalem nastawionym na czysto biznesowe relacje<\/strong> i to w\u0142a\u015bnie na nim powinni skupi\u0107 si\u0119 przedstawiciele bran\u017cy B2B.<\/strong> Przede wszystkim dlatego, \u017ce platforma ta, z za\u0142o\u017cenia, ma budowa\u0107 relacje pomi\u0119dzy biznesowymi partnerami<\/strong> (inaczej ni\u017c Facebook, kt\u00f3ry pocz\u0105tkowo mia\u0142 zacie\u015bnia\u0107 wi\u0119zi mi\u0119dzyludzkie). Po drugie dlatego, \u017ce prowadzony profil na LinkedIn pozwoli ju\u017c na wst\u0119pie oceni\u0107 potencjalnemu partnerowi, czy jest on zainteresowany wsp\u00f3\u0142prac\u0105<\/strong>, czy te\u017c nie. Obrazuje to cho\u0107by zjawisko, kt\u00f3re sta\u0142o si\u0119 elementem wsp\u00f3\u0142czesnej rekrutacji w firmach<\/strong> \u2013 nikt ju\u017c nie prosi o CV, wszyscy wymagaj\u0105 udost\u0119pnienia linku do profilu na LinkedIn.<\/p>\nOczywi\u015bcie nie mo\u017cna pomija\u0107 innych portali. Dzia\u0142ania z zakresu social selling mo\u017cna r\u00f3wnie\u017c prowadzi\u0107 na Instagramie, Twitterze<\/strong> oraz GoldenLine<\/strong>. Jednak wiod\u0105cymi portalami w tym zakresie jest Facebook<\/strong> i LinkedIn<\/strong>, dlatego w\u0142a\u015bnie na nich warto si\u0119 skupi\u0107.<\/p>\nPozyskiwanie lead\u00f3w \u2013 tego nie mo\u017cesz pomin\u0105\u0107!<\/h2>\n
Pozyskiwanie lead\u00f3w jest bardzo wa\u017cn\u0105 czynno\u015bci\u0105, kt\u00f3ra pozwala social selling managerom dotrze\u0107 do potencjalnego klienta. Na czym polega ten proces? Na pozyskaniu danych, kt\u00f3re s\u0105 okre\u015blane jako leady<\/strong>. Pozwalaj\u0105 one na wys\u0142anie odbiorcy personalizowanej oferty<\/strong> oraz informowanie go o nowo\u015bciach lub promocjach, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 w sklepie. Jak pozyska\u0107 leady?<\/strong><\/p>\nTrzeba da\u0107 klientowi warto\u015b\u0107 \u2013 mo\u017ce to by\u0107 bon zakupowy, e-book<\/strong> lub newsletter.<\/strong> Je\u015bli to zainteresuje odbiorc\u0119, pozostawi on swoje dane osobowe, a to daje mo\u017cliwo\u015b\u0107 wys\u0142ania personalizowanej oferty. W tym celu warto stworzy\u0107 landing page, czyli stron\u0119, na kt\u00f3r\u0105 odbiorca zostanie przekierowany po klikni\u0119ciu na CTA i tam pozostawi swoje dane<\/strong>. Dobrym rozwi\u0105zaniem jest po\u0142\u0105czenie procesu pozyskiwania lead\u00f3w z system CRM<\/strong> \u2013 dzi\u0119ki temu wszystkie dane b\u0119d\u0105 w jednym miejscu, co znacznie u\u0142atwi przygotowywanie odpowiedniej oferty.<\/p>\nNowa polityka Facebooka \u2013 jaki ma wp\u0142yw na social selling?<\/h2>\n
Przy omawianiu poj\u0119cia social selling nie spos\u00f3b nie wspomnie\u0107 o zmianach, kt\u00f3re szykuj\u0105 si\u0119 na Facebooku.<\/strong> Mark Zuckerberg ju\u017c zapowiedzia\u0142, \u017ce ma zamiar przywr\u00f3ci\u0107 platformie jej pierwotn\u0105 rol\u0119,<\/strong> kt\u00f3r\u0105 jest zacie\u015bnianie wi\u0119zi mi\u0119dzyludzkich. Dlatego zasi\u0119gi post\u00f3w firmowych zostan\u0105 znacznie obci\u0119te<\/strong>, tak, aby na tablicy wy\u015bwietla\u0142y si\u0119 przede wszystkim te prywatne, a dopiero w nast\u0119pnej kolejno\u015bci biznesowe<\/strong>. Co to oznacza dla social selling? Przede wszystkim to, \u017ce aby przyci\u0105gn\u0105\u0107 wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 odbiorc\u00f3w, trzeba b\u0119dzie si\u0119 postara\u0107.<\/strong> Algorytmy najbardziej doceni\u0105 posty szeroko lubiane, udost\u0119pniane i komentowane<\/strong>. Trzeba b\u0119dzie r\u00f3wnie\u017c zwi\u0119kszy\u0107 bud\u017cet na reklam\u0119.<\/strong> By\u0107 mo\u017ce spowoduje to tak\u017ce, \u017ce marki zwr\u00f3c\u0105 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 na portale, kt\u00f3re do tej pory by\u0142y przez nie traktowane po macoszemu.<\/strong><\/p>\nSocial selling jest odpowiedzi\u0105 na potrzeby dzisiejszych konsument\u00f3w. Pozwala na dotarcie do odbiorcy za po\u015brednictwem social media i sk\u0142onienie go do zakupu. Jednak, \u017ceby strategia by\u0142a skuteczna, trzeba j\u0105 odpowiednio przemy\u015ble\u0107. Przyda si\u0119 tu zar\u00f3wno budowanie wizerunku marki, pozyskiwanie informacji o klientach, komunikowanie si\u0119 z nimi za pomoc\u0105 social medi\u00f3w<\/strong>, jak i tworzenie specjalnej bazy, kt\u00f3ra pozwoli na dotarcie do nich z ofert\u0105.<\/strong> To nie jest proste, ale skuteczne. Wszyscy Twoi potencjalni klienci s\u0105 ju\u017c w social media. A Ty?<\/p>\n\u0179r\u00f3d\u0142o zdj\u0119\u0107: pexels.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Media spo\u0142eczno\u015bciowe zaw\u0142adn\u0119\u0142y nasz\u0105 rzeczywisto\u015bci\u0105. Na portalach sp\u0119dzamy coraz wi\u0119cej czasu, lajkuj\u0105c posty i scrolluj\u0105c tablice. Ameryka\u0144ska agencja marketingowa Mediakix obliczy\u0142a, \u017ce przeci\u0119tny u\u017cytkownik przeznacza na te czynno\u015bci ponad 5 lat swojego \u017cycia. Specjali\u015bci od marketingu internetowego zauwa\u017cyli t\u0119 tendencj\u0119 ju\u017c kilka lat temu i coraz wi\u0119cej uwagi po\u015bwi\u0119caj\u0105 rozwi\u0105zaniom w zakresie social selling. Jak wykorzysta\u0107 je w strategii marki? I na czym tak naprawd\u0119 polegaj\u0105?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3656,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,35],"tags":[],"class_list":["post-3652","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nowosc","category-porady"],"yoast_head":"\n
Social selling \u2013 z czym si\u0119 to je?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Social selling staje si\u0119 coraz bardziej popularny. Jak wykorzysta\u0107 go w strategii sprzeda\u017cowej? Na jakich portalach warto si\u0119 skupi\u0107? Sprawd\u017a!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/social-selling-czym-sie-je\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Social selling \u2013 z czym si\u0119 to je?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Social selling staje si\u0119 coraz bardziej popularny. Jak wykorzysta\u0107 go w strategii sprzeda\u017cowej? Na jakich portalach warto si\u0119 skupi\u0107? Sprawd\u017a!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/social-selling-czym-sie-je\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog miniCRM \u2013 Prosty CRM online\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/minicrm\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/maksymilian.sleziak\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-01-15T14:42:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2018-02-01T14:43:22+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/pexels-photo-533446.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"maxbmx\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@maxbmx\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@minicrm_pl\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"maxbmx\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/social-selling-czym-sie-je\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/social-selling-czym-sie-je\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"maxbmx\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/f8d4f3caec9d2d6a0f1890442cf2bcf3\"},\"headline\":\"Social selling \u2013 z czym si\u0119 to je?\",\"datePublished\":\"2018-01-15T14:42:58+00:00\",\"dateModified\":\"2018-02-01T14:43:22+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/social-selling-czym-sie-je\\\/\"},\"wordCount\":1320,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/social-selling-czym-sie-je\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/02\\\/pexels-photo-533446.jpeg\",\"articleSection\":[\"Nowo\u015bci\",\"Porady\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/social-selling-czym-sie-je\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/social-selling-czym-sie-je\\\/\",\"name\":\"Social selling \u2013 z czym si\u0119 to je?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/social-selling-czym-sie-je\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/social-selling-czym-sie-je\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/02\\\/pexels-photo-533446.jpeg\",\"datePublished\":\"2018-01-15T14:42:58+00:00\",\"dateModified\":\"2018-02-01T14:43:22+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/f8d4f3caec9d2d6a0f1890442cf2bcf3\"},\"description\":\"Social selling staje si\u0119 coraz bardziej popularny. Jak wykorzysta\u0107 go w strategii sprzeda\u017cowej? Na jakich portalach warto si\u0119 skupi\u0107? Sprawd\u017a!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/social-selling-czym-sie-je\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/social-selling-czym-sie-je\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/social-selling-czym-sie-je\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/02\\\/pexels-photo-533446.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/02\\\/pexels-photo-533446.jpeg\",\"width\":1280,\"height\":720,\"caption\":\"social media\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/social-selling-czym-sie-je\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Social selling \u2013 z czym si\u0119 to je?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Blog miniCRM \u2013 Prosty CRM online\",\"description\":\"Porady i ciekawe informacje na temat prowadzenia firmy, produktywno\u015bci i nowo\u015bci w miniCRM - Prostym CRM online dla ma\u0142ych firm.\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/f8d4f3caec9d2d6a0f1890442cf2bcf3\",\"name\":\"maxbmx\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/196feecd67a35cc67907aaeaa937ea4d349865d191fe42461f41eb9a1c012346?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/196feecd67a35cc67907aaeaa937ea4d349865d191fe42461f41eb9a1c012346?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/196feecd67a35cc67907aaeaa937ea4d349865d191fe42461f41eb9a1c012346?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"maxbmx\"},\"description\":\"W bran\u017cy internetowej od 10 lat. W miniCRM odpowiedzialny za rozw\u00f3j aplikacji i dzia\u0142ania promocyjne. Prywatnie interesuje si\u0119 kolarstwem g\u00f3rskim i sprz\u0119tem Apple.\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/minicrm.pl\",\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/maksymilian.sleziak\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/maxbmx\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/minicrm.pl\\\/blog\\\/author\\\/maxbmx\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Social selling \u2013 z czym si\u0119 to je?","description":"Social selling staje si\u0119 coraz bardziej popularny. Jak wykorzysta\u0107 go w strategii sprzeda\u017cowej? Na jakich portalach warto si\u0119 skupi\u0107? Sprawd\u017a!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/social-selling-czym-sie-je\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Social selling \u2013 z czym si\u0119 to je?","og_description":"Social selling staje si\u0119 coraz bardziej popularny. Jak wykorzysta\u0107 go w strategii sprzeda\u017cowej? Na jakich portalach warto si\u0119 skupi\u0107? Sprawd\u017a!","og_url":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/social-selling-czym-sie-je\/","og_site_name":"Blog miniCRM \u2013 Prosty CRM online","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/minicrm","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/maksymilian.sleziak","article_published_time":"2018-01-15T14:42:58+00:00","article_modified_time":"2018-02-01T14:43:22+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":720,"url":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/pexels-photo-533446.jpeg","type":"image\/jpeg"}],"author":"maxbmx","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@maxbmx","twitter_site":"@minicrm_pl","twitter_misc":{"Napisane przez":"maxbmx","Szacowany czas czytania":"7 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/social-selling-czym-sie-je\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/social-selling-czym-sie-je\/"},"author":{"name":"maxbmx","@id":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/#\/schema\/person\/f8d4f3caec9d2d6a0f1890442cf2bcf3"},"headline":"Social selling \u2013 z czym si\u0119 to je?","datePublished":"2018-01-15T14:42:58+00:00","dateModified":"2018-02-01T14:43:22+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/social-selling-czym-sie-je\/"},"wordCount":1320,"image":{"@id":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/social-selling-czym-sie-je\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/pexels-photo-533446.jpeg","articleSection":["Nowo\u015bci","Porady"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/social-selling-czym-sie-je\/","url":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/social-selling-czym-sie-je\/","name":"Social selling \u2013 z czym si\u0119 to je?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/social-selling-czym-sie-je\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/social-selling-czym-sie-je\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/pexels-photo-533446.jpeg","datePublished":"2018-01-15T14:42:58+00:00","dateModified":"2018-02-01T14:43:22+00:00","author":{"@id":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/#\/schema\/person\/f8d4f3caec9d2d6a0f1890442cf2bcf3"},"description":"Social selling staje si\u0119 coraz bardziej popularny. Jak wykorzysta\u0107 go w strategii sprzeda\u017cowej? Na jakich portalach warto si\u0119 skupi\u0107? Sprawd\u017a!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/social-selling-czym-sie-je\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/minicrm.pl\/blog\/social-selling-czym-sie-je\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/social-selling-czym-sie-je\/#primaryimage","url":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/pexels-photo-533446.jpeg","contentUrl":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/pexels-photo-533446.jpeg","width":1280,"height":720,"caption":"social media"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/social-selling-czym-sie-je\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Social selling \u2013 z czym si\u0119 to je?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/#website","url":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/","name":"Blog miniCRM \u2013 Prosty CRM online","description":"Porady i ciekawe informacje na temat prowadzenia firmy, produktywno\u015bci i nowo\u015bci w miniCRM - Prostym CRM online dla ma\u0142ych firm.","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/#\/schema\/person\/f8d4f3caec9d2d6a0f1890442cf2bcf3","name":"maxbmx","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/196feecd67a35cc67907aaeaa937ea4d349865d191fe42461f41eb9a1c012346?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/196feecd67a35cc67907aaeaa937ea4d349865d191fe42461f41eb9a1c012346?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/196feecd67a35cc67907aaeaa937ea4d349865d191fe42461f41eb9a1c012346?s=96&d=mm&r=g","caption":"maxbmx"},"description":"W bran\u017cy internetowej od 10 lat. W miniCRM odpowiedzialny za rozw\u00f3j aplikacji i dzia\u0142ania promocyjne. Prywatnie interesuje si\u0119 kolarstwem g\u00f3rskim i sprz\u0119tem Apple.","sameAs":["http:\/\/minicrm.pl","https:\/\/www.facebook.com\/maksymilian.sleziak","https:\/\/x.com\/maxbmx"],"url":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/author\/maxbmx\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3652","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3652"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3652\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3661,"href":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3652\/revisions\/3661"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3656"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3652"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3652"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/minicrm.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3652"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
TL;DR<\/h2>\n
Social selling pozwala na dotarcie do odbiorcy za pomoc\u0105 social medi\u00f3w. Dzi\u0119ki temu mo\u017ce on zosta\u0107 potencjalnym klientem. Aby tak si\u0119 sta\u0142o, firma musi zadba\u0107 o sw\u00f3j wizerunek na platformach spo\u0142eczno\u015bciowych. Musi tak\u017ce zdoby\u0107 informacje o u\u017cytkowniku, skontaktowa\u0107 si\u0119 z nim oraz pozyska\u0107 jego dane. Wszystkie te czynniki bezpo\u015brednio wp\u0142ywaj\u0105 na budow\u0119 skutecznej strategii z zakresu dzia\u0142a\u0144 social selling.<\/p>\n<\/div>\n
Social selling a social selling marketing \u2013 znajd\u017a r\u00f3\u017cnic\u0119<\/h2>\n
Warto na samym pocz\u0105tku wyt\u0142umaczy\u0107 sobie r\u00f3\u017cnic\u0119 pomi\u0119dzy poj\u0119ciami social selling<\/strong> a social selling marketing<\/strong>. Nie wolno ich ze sob\u0105 uto\u017csamia\u0107, cho\u0107 trzeba sobie zdawa\u0107 spraw\u0119 z tego, \u017ce dzia\u0142ania z obu obszar\u00f3w silnie na siebie oddzia\u0142uj\u0105<\/strong>. Social selling skupia si\u0119 na relacji sprzedaj\u0105cego z kupuj\u0105cym<\/strong>, podczas gdy zadaniem social media marketing, jest dostarczanie u\u017cytecznych tre\u015bci odbiorcom<\/strong>, kt\u00f3rzy mog\u0105 sta\u0107 si\u0119 w przysz\u0142o\u015bci potencjalnymi klientami firmy. Co to oznacza w praktyce?<\/p>\n Dzia\u0142ania z zakresu social selling marketing skupiaj\u0105 si\u0119 na dotarciu z komunikatem do szerokiego grona odbiorcy bez skupiania si\u0119 na jednostce<\/strong>. Dobrym przyk\u0142adem s\u0105 tu fanpage firmowe, za pomoc\u0105 kt\u00f3rych promuje si\u0119 tre\u015bci<\/strong>, takie jak: artyku\u0142y na blogach lub portalach zewn\u0119trznych, infografiki czy video. D\u0105\u017c\u0105 one do zwi\u0119kszenia konwersji<\/strong>, jednak s\u0105 nastawione przede wszystkim na budowanie wizerunku marki<\/strong> oraz pozyskanie roli eksperta<\/strong>. Materia\u0142y te mog\u0105 by\u0107 udost\u0119pniane przez u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy, w za\u0142o\u017ceniu, maj\u0105 sta\u0107 si\u0119 ambasadorami marki.<\/strong><\/p>\n Jak wida\u0107 social surrounding<\/strong> oraz social communication<\/strong> \u0142\u0105cz\u0105 si\u0119 nierozerwalnie z marketingiem. Za obszary te odpowiadaj\u0105 g\u0142\u00f3wnie specjali\u015bci od komunikacji<\/strong> oraz wizualizacji<\/strong>. Natomiast social stalking<\/strong> oraz social lead generation<\/strong> to pole do popisu dla social selling manager\u00f3w,<\/strong> czyli specjalist\u00f3w, kt\u00f3rzy odpowiadaj\u0105 za prowadzenie dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych.<\/p>\n To pytanie wci\u0105\u017c powraca jak bumerang. Z jednej strony da si\u0119 s\u0142ysze\u0107 g\u0142osy, kt\u00f3re m\u00f3wi\u0105, \u017ce media spo\u0142eczno\u015bciowe zabieraj\u0105 nam istotn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 \u017cycia<\/strong>, z drugiej strony nie da si\u0119 zauwa\u017cy\u0107, \u017ce sta\u0142y si\u0119 one przestrzeni\u0105 nie tylko relaksu,<\/strong> ale przede wszystkim dzia\u0142a\u0144 biznesowych.<\/strong> Du\u017ce marki korzystaj\u0105 z tych mo\u017cliwo\u015bci, a mniejsze firmy dopiero si\u0119 tego ucz\u0105.<\/strong><\/p>\n Co daje tak\u0105 przewag\u0119 social selling? To, \u017ce sprawdza si\u0119 w praktyce. Grzegorz Miecznikowski na swoim blogu napisa\u0142 artyku\u0142, w kt\u00f3rym opowiedzia\u0142 o pewnym eksperymencie. Postanowi\u0142 przetestowa\u0107 tradycyjn\u0105 metod\u0119 pozyskania klienta, tzw. cold calling,<\/strong> czyli wykonanie telefonu z ofert\u0105 sprzeda\u017cow\u0105. W tym samym czasie na LinkedIn wysy\u0142a\u0142 spersonalizowane wiadomo\u015bci do wybranych kontakt\u00f3w.<\/strong> Jaki osi\u0105gn\u0105\u0142 wynik? Po wykonaniu 100 telefon\u00f3w um\u00f3wi\u0142 si\u0119 na jedno spotkanie.<\/strong> Po wys\u0142aniu 100 wiadomo\u015bci, 27 os\u00f3b postanowi\u0142o si\u0119 z nim spotka\u0107<\/strong>, natomiast wsp\u00f3\u0142czynnik odpowiedzi na ofert\u0119 wyni\u00f3s\u0142 64%.<\/strong> Te wyniki potwierdzaj\u0105 badania Business2Community<\/strong>, kt\u00f3ry wskaza\u0142, \u017ce tylko 2,5% wykonanych telefon\u00f3w, daje rezultaty w postaci um\u00f3wionego spotkania<\/strong>, natomiast media spo\u0142eczno\u015bciowe pozwalaj\u0105 na osi\u0105gni\u0119cie konwersji na poziomie 82%.<\/strong><\/p>\n Wiod\u0105cym portalem spo\u0142eczno\u015bciowym nadal pozostaje Facebook. Tutaj szansy na wprowadzenie dzia\u0142a\u0144 z zakresu social selling s\u0105 najwi\u0119ksze dla firm, kt\u00f3re zajmuj\u0105 si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 bezpo\u015brednio nastawion\u0105 na klienta<\/strong>. \u015awietnie odnajd\u0105 si\u0119 tu marki odzie\u017cowe, kosmetyczne<\/strong> czy edukacyjne.<\/strong> G\u0142\u00f3wnymi odbiorcami s\u0105 bowiem osoby, kt\u00f3re s\u0105 sk\u0142onne dokona\u0107 zakupu, je\u015bli znajd\u0105 na tablicy towar, kt\u00f3ry przyda si\u0119 im na co dzie\u0144.<\/p>\n LinkedIn jest portalem nastawionym na czysto biznesowe relacje<\/strong> i to w\u0142a\u015bnie na nim powinni skupi\u0107 si\u0119 przedstawiciele bran\u017cy B2B.<\/strong> Przede wszystkim dlatego, \u017ce platforma ta, z za\u0142o\u017cenia, ma budowa\u0107 relacje pomi\u0119dzy biznesowymi partnerami<\/strong> (inaczej ni\u017c Facebook, kt\u00f3ry pocz\u0105tkowo mia\u0142 zacie\u015bnia\u0107 wi\u0119zi mi\u0119dzyludzkie). Po drugie dlatego, \u017ce prowadzony profil na LinkedIn pozwoli ju\u017c na wst\u0119pie oceni\u0107 potencjalnemu partnerowi, czy jest on zainteresowany wsp\u00f3\u0142prac\u0105<\/strong>, czy te\u017c nie. Obrazuje to cho\u0107by zjawisko, kt\u00f3re sta\u0142o si\u0119 elementem wsp\u00f3\u0142czesnej rekrutacji w firmach<\/strong> \u2013 nikt ju\u017c nie prosi o CV, wszyscy wymagaj\u0105 udost\u0119pnienia linku do profilu na LinkedIn.<\/p>\n Oczywi\u015bcie nie mo\u017cna pomija\u0107 innych portali. Dzia\u0142ania z zakresu social selling mo\u017cna r\u00f3wnie\u017c prowadzi\u0107 na Instagramie, Twitterze<\/strong> oraz GoldenLine<\/strong>. Jednak wiod\u0105cymi portalami w tym zakresie jest Facebook<\/strong> i LinkedIn<\/strong>, dlatego w\u0142a\u015bnie na nich warto si\u0119 skupi\u0107.<\/p>\n Pozyskiwanie lead\u00f3w jest bardzo wa\u017cn\u0105 czynno\u015bci\u0105, kt\u00f3ra pozwala social selling managerom dotrze\u0107 do potencjalnego klienta. Na czym polega ten proces? Na pozyskaniu danych, kt\u00f3re s\u0105 okre\u015blane jako leady<\/strong>. Pozwalaj\u0105 one na wys\u0142anie odbiorcy personalizowanej oferty<\/strong> oraz informowanie go o nowo\u015bciach lub promocjach, kt\u00f3re pojawiaj\u0105 si\u0119 w sklepie. Jak pozyska\u0107 leady?<\/strong><\/p>\n Trzeba da\u0107 klientowi warto\u015b\u0107 \u2013 mo\u017ce to by\u0107 bon zakupowy, e-book<\/strong> lub newsletter.<\/strong> Je\u015bli to zainteresuje odbiorc\u0119, pozostawi on swoje dane osobowe, a to daje mo\u017cliwo\u015b\u0107 wys\u0142ania personalizowanej oferty. W tym celu warto stworzy\u0107 landing page, czyli stron\u0119, na kt\u00f3r\u0105 odbiorca zostanie przekierowany po klikni\u0119ciu na CTA i tam pozostawi swoje dane<\/strong>. Dobrym rozwi\u0105zaniem jest po\u0142\u0105czenie procesu pozyskiwania lead\u00f3w z system CRM<\/strong> \u2013 dzi\u0119ki temu wszystkie dane b\u0119d\u0105 w jednym miejscu, co znacznie u\u0142atwi przygotowywanie odpowiedniej oferty.<\/p>\n Przy omawianiu poj\u0119cia social selling nie spos\u00f3b nie wspomnie\u0107 o zmianach, kt\u00f3re szykuj\u0105 si\u0119 na Facebooku.<\/strong> Mark Zuckerberg ju\u017c zapowiedzia\u0142, \u017ce ma zamiar przywr\u00f3ci\u0107 platformie jej pierwotn\u0105 rol\u0119,<\/strong> kt\u00f3r\u0105 jest zacie\u015bnianie wi\u0119zi mi\u0119dzyludzkich. Dlatego zasi\u0119gi post\u00f3w firmowych zostan\u0105 znacznie obci\u0119te<\/strong>, tak, aby na tablicy wy\u015bwietla\u0142y si\u0119 przede wszystkim te prywatne, a dopiero w nast\u0119pnej kolejno\u015bci biznesowe<\/strong>. Co to oznacza dla social selling? Przede wszystkim to, \u017ce aby przyci\u0105gn\u0105\u0107 wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 odbiorc\u00f3w, trzeba b\u0119dzie si\u0119 postara\u0107.<\/strong> Algorytmy najbardziej doceni\u0105 posty szeroko lubiane, udost\u0119pniane i komentowane<\/strong>. Trzeba b\u0119dzie r\u00f3wnie\u017c zwi\u0119kszy\u0107 bud\u017cet na reklam\u0119.<\/strong> By\u0107 mo\u017ce spowoduje to tak\u017ce, \u017ce marki zwr\u00f3c\u0105 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 na portale, kt\u00f3re do tej pory by\u0142y przez nie traktowane po macoszemu.<\/strong><\/p>\n Social selling jest odpowiedzi\u0105 na potrzeby dzisiejszych konsument\u00f3w. Pozwala na dotarcie do odbiorcy za po\u015brednictwem social media i sk\u0142onienie go do zakupu. Jednak, \u017ceby strategia by\u0142a skuteczna, trzeba j\u0105 odpowiednio przemy\u015ble\u0107. Przyda si\u0119 tu zar\u00f3wno budowanie wizerunku marki, pozyskiwanie informacji o klientach, komunikowanie si\u0119 z nimi za pomoc\u0105 social medi\u00f3w<\/strong>, jak i tworzenie specjalnej bazy, kt\u00f3ra pozwoli na dotarcie do nich z ofert\u0105.<\/strong> To nie jest proste, ale skuteczne. Wszyscy Twoi potencjalni klienci s\u0105 ju\u017c w social media. A Ty?<\/p>\n \u0179r\u00f3d\u0142o zdj\u0119\u0107: pexels.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Media spo\u0142eczno\u015bciowe zaw\u0142adn\u0119\u0142y nasz\u0105 rzeczywisto\u015bci\u0105. Na portalach sp\u0119dzamy coraz wi\u0119cej czasu, lajkuj\u0105c posty i scrolluj\u0105c tablice. Ameryka\u0144ska agencja marketingowa Mediakix obliczy\u0142a, \u017ce przeci\u0119tny u\u017cytkownik przeznacza na te czynno\u015bci ponad 5 lat swojego \u017cycia. Specjali\u015bci od marketingu internetowego zauwa\u017cyli t\u0119 tendencj\u0119 ju\u017c kilka lat temu i coraz wi\u0119cej uwagi po\u015bwi\u0119caj\u0105 rozwi\u0105zaniom w zakresie social selling. Jak wykorzysta\u0107 je w strategii marki? I na czym tak naprawd\u0119 polegaj\u0105?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3656,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,35],"tags":[],"class_list":["post-3652","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nowosc","category-porady"],"yoast_head":"\nSocial selling skupia si\u0119 na samym procesie sprzeda\u017cy. W zakres jego dzia\u0142a\u0144 wchodzi:<\/h3>\n
\n
\n
Dlaczego social selling sta\u0142 si\u0119 tak popularny?<\/h2>\n
<\/p>\n<\/p>\nFacebook a LinkedIn \u2013 na czym powiniene\u015b si\u0119 skupi\u0107?<\/h2>\n
Pozyskiwanie lead\u00f3w \u2013 tego nie mo\u017cesz pomin\u0105\u0107!<\/h2>\n
Nowa polityka Facebooka \u2013 jaki ma wp\u0142yw na social selling?<\/h2>\n